梅菲特(北京)涂料有限公司

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郭江山:抓住机遇 开创都芳历史新纪元

发布者:[小陈] 时间:2013/1/8 9:06:04 文章来源:中国涂料招商网 浏览次数:[791]

    水性涂料是指用水作溶剂或者作分散介质的涂料,其以健康、环保、安全、简便、节能特征,越来越受亲睐。2011年我国涂料总产量过千万吨,水性涂料产量约为416万吨左右。我国水性涂料已经在涂料发展大趋势带动下得到了不俗的发展。未来五年,水性涂料在我国市场的占有率或能达到60%左右。

        回想当初水性涂料进入中国之时,又是处在何种困境中。今天我们有幸采访到了具有“打开中国水性漆历史大门”之称的德国都芳漆中国公司的总经理郭江山先生,他为我们介绍了水性漆在中国的发展历程。

    郭江山

    梅菲特(中国)涂料有限公司总经理:郭江山先生

        毕业至今,已经进入涂料行业十一个年头。加入梅菲特(中国)涂料有限公司之前,郭江山就被具有“打开中国水性漆历史大门”之称的德国都芳产品的高品质所吸引,看到了他们在中国市场具有的更为广阔的发展前景,于是在2007年义无反顾的加入了德国都芳。

        慧聪网:德国都芳漆在刚刚过去的由慧聪涂料网举办的“2011年度十佳涂料品牌评选”中荣获了“家居墙面漆国外品牌”,您能否与我们分享一下您的获奖感受?

        郭江山:作为进口环保水性漆龙头——德国都芳漆已连续多年获得“十佳涂料品牌”称号,首先非常感谢慧聪网搭建的这个涂料界最高标准的平台,更感谢广大中国消费者一直以来对德国都芳漆环保产品的支持与青睐,德国都芳漆将一直秉承环保、低碳、健康的核心价值理念,在未来发展过程中,德国都芳漆将一如既往地为全国消费者提供高质、环保的涂料产品及更具人性化的服务,为中国的消费者打造更为健康环保的居住环境。

        慧聪网:1996年梅菲特北京涂料有限公司正式成立,这标志着梅菲特正式进入中国市场,在产品定位上为纯环保水性涂料,当时基于什么考虑的?在以往的市场推广中,遇到过什么困难,又是如何应对的呢?

        郭江山:首先要很感谢“中国环保水性漆领路人”,也就是梅菲特(中国)涂料有限公司创始人喻恒先生在90年代中期将纯环保水性涂料——德国都芳漆引进到中国。

        当时,喻恒先生多次回国调研发现:中国与世界发达国家在对环境的保护上有很大差距。1992年邓小平总设计师南巡讲话,掀起了改革开放新的浪潮,中国从此踏入了高速发展快车道。“先发展,后治理”成为当时社会发展一种常态。环保意识在当时国人心中还很薄弱,而在德国为了环保宁可骑自行车上班,也不污染破坏自然生态。在德国人浓厚的环保意识形态下,德国蓝天使环保认证标志,也成为迄今为止世界公认的最为严格、最权威的环保产品认证标志。中国随着改革开放的进一步发展和经济水平的不断提高,中国消费者未来必将重视环保、重视环保产品!定位于环保,公司创始人希望能找一个能够进入千家万户的环保产品,最后选择了欧洲做环保水性漆最早且也是最好的梅菲特工业集团。

        创业初期,企业多多少少会遇到一些困难。1996年德国都芳水性漆开始在中国大陆推广,在当时中国尚无水性漆、消费者环保意识比较薄弱的大环境下,对环保水性漆并不能接受,油漆工人不相信油漆里面可以加水而拒绝使用。面对困境,大家没有放弃。消费者不理解,就耐心的跟每一个客户的讲解传统油性涂料与水性涂料之间的差别;涂料工人不会刷,就手把手的教会每一个油漆工人水性漆的施工工艺;装饰公司有疑虑,就一家一家公司的拜访。功夫不负有心人,经过团队不懈努力,从长沙到珠三角,再从珠三角到北京,由中向南,由南到北,打开了水性漆在中国的市场!德国都芳漆逐渐被人们熟悉和接受。成为中国目前高端环保涂料行业中最具竞争力和影响力的品牌之一。

        慧聪网:随着中国经济的不断发展,相对于其他的涂料行业,您认为德国都芳漆有哪些优势?尤其在技术创新方面?

        郭江山:德国都芳漆的优势在于坚持为客户提供更高质量的产品、更优异的环保品质、更好的服务和更严格的工艺要求。凭借自身优异的环保性能,我们已经获得了9项最权威的德国及大陆地区环保认证。进入中国市场的16年,所有使用过德国都芳漆的客户,室内空气检测无一超标,因此获得广大消费群体的追捧和热爱。

        梅菲特工业集团经过将近70年发展,已经拥有目前世界上最为先进的现代化全自动水性漆生产线、全球拥有数十个研发团队、数千名专业研发人员这都是德国都芳漆系列产品在世界范围内长久保持技术领先和核心竞争力的关键所在。

        慧聪网:都芳漆起源于德国,目前梅菲特工业集团已经是欧洲领先的、专业的建筑环保水性涂料生产企业,是德国首家上市的涂料公司,在您看来欧洲市场与中国涂料消费市场有哪些不同?都芳漆作为一个国外品牌,是如何做好“中国化”的。

        郭江山:随着中国加入WTO,在全球贸易国际化,中国政府、企业、个人也越来越重视环保的情况下,中国涂料市场正在逐年缩小与欧洲市场的差距。欧洲各大涂料企业也非常重视中国庞大的消费市场,纷纷强势登陆中国。欧洲的市场相对而言比较成熟,而中国涂料消费市场正处于快速蓬勃发展的过程,德国都芳漆从进入中国市场那天,也将梅菲特工业集团欧州现代化管理模式和市场营销策略带到了中国,经过十多年的磨合调整升级,中国区中高层管理人员已经全面实现“中国化”“本土化”,因为“人”是企业不断向前发展的根本,只有中国人更了解中国市场,也必将做好中国这个市场,同时针对中国消费者的偏好性,梅菲特工业集团也针对性的开发了新产品,以适应中国市场。

        慧聪网:1996年都芳漆进入中国,经历了16年的发展,目前都芳漆在建筑涂料市场情况如何?

        1996年前德国都芳漆进入中国,成为中国市场上第一家水性漆品牌,也成为第一家同时获得德国蓝天使环保认证和中国环保产品认证标志的进口漆品牌,是中国目前中高端环保涂料行业中最具竞争力和影响力的品牌之一。德国都芳漆经过16年的高速发展,通过精细化管理运作,全国战略规划与网络布局,目前以北京为营销中心,在全国20多个省份,120多个一二线城市建立起了完善的营销网络和售后服务网络。市场销售份额、品牌市场占有率近年增长迅猛。

        慧聪网:2012年房地产市场低迷,涂料市场也受到了影响,对此都芳漆如何看?有哪些应对的措施?目前销售业绩如何?已经完成全年的销售目标的多少?

        郭江山:家居行业与房地产行业是密切相关的,楼市调控对涂料企业产生了深远的影响。涂料行业面临着经济增长下行和成本上涨的双重压力,2012年上半年涂料行业需求温和回落,整个涂料行业也正处在结构调整与转型升级的关键时期,涂料企业面临更大的挑战,但是有挑战,就意味着有新机遇!我认为,在艰难的环境下,反而能将一些产能落后、技术力量弱的企业淘汰出局,优质企业能获得更大的发展空间,从这个角度来看,这次国家对房地产行业的调控,对中国的涂料市场来说反而是一次有利的行业洗牌过程,将更加有利于行业的良性发展,更有利于消费者。

        当然,在大经营环境发生变化时期,德国都芳漆也紧随市场变化相应调整市场经营策略,不一味悲观死守而积极主动出击,销售业绩不仅没有下滑,反而比同期还有增长。调整主要集中在三个方面:一是加大对优质客户的服务与支持,挖掘优质客户的发展潜力:二是加大了对二、三线城市的市场开拓与宣传力度,减轻了在一线城市的经营压力:三是积极调整产品结构,最大限度的去满足消费者差异化的需求。通过以上三方面调整,已经超额完成上半年的既定目标任务。

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